上篇《去莫斯科谈判》里，咱们说到芬兰领导人多次开会讨论苏联的要求，做出了决定。带着这些决定，帕西基维和坦纳10 月23日，再次来到莫斯科拜会斯大林同志和莫洛托夫同志。
芬兰人的答复显然完全“没有诚意”，斯大林同志根本不理会芬兰人说的，会为保持中立而战的保证，指着地图上的汉科说：“一个强国会在这里登陆并且继续前进，不管你怎么抵抗。”
苏联人随后递交了一份备忘录，坚持他们必须拥有汉科，但提出可以把驻军规模减少到 4,000 人，并在欧战结束后撤出。至于在卡累利阿地峡上，他们提出一条经过修改的边界线，涉及的领土变动较小，但仍然远远超出芬兰的提议。
其它方面，苏联人仍然坚持过去的要求，只是把给互不侵犯条约加内容一项，去掉了。
虽然苏联人做出的让步不大，但显然苏联人确实希望通过谈判来解决问题，起码帕西基维是这样理解的。但是给他的指示是不能做出这样的让步，于是芬兰代表团说还得再回赫尔辛基做进一步的协商。
斯大林同志和莫洛托夫同志显然对这种拖延感到不满，莫洛托夫说：“你们是不是想找事儿？”
不过他们还是同意谈判暂停，让芬兰人能够回去接受新的指示。
代表团于 10 月 26 日回到赫尔辛基，芬兰政府再次开会。会上问及曼纳海姆对战争可能的前景如何评估时？曼纳海姆回答说，他只能预见到灾难，比如，炮弹只够打两个星期的。
这话领导不爱听了，国防部长纽卡宁坚持认为，如有必要，军队可以坚持六个月。吵了一通后，曼纳海姆离开了会议。奥斯特曼(Hugo Österman)将军也说：“毫无疑问我们打不赢。”同样无人理会。
纽卡宁说：“军方总是过于悲观”。于是，埃尔科起草了一份显然不会让苏联人满意的反提案，在地峡上多让一点，雷巴奇半岛上也让一点，仅此而已。斯大林同志明确表示坚持要的两点，芬兰湾的汉科或任何同等价值的基地，以及东部的科伊维斯托(Koivisto)坚决不让。
为了得到更多的支持， 10 月 28 日芬兰政府向议会中各党派的领导人透露了这个反建议。总理卡詹德(Cajander)、纽卡宁和埃尔科都强调说，虽然他们想避免战争，但与其屈服不如战斗。用纽卡宁的话来说，“战争比苏联的要求更有利”。埃尔科说：“如果芬兰坚持保卫汉科，苏联人就会软下来。……无论如何，苏联人都不会让冲突发生”。
被问及瑞典政府对危机的态度时，埃尔科打个马虎眼说尚未决定，不排除干预的可能，尽管他知道根本不是这么一回事儿。在给坦纳的回信中，瑞典首相汉森说得很明白了：“瑞典不应该……以任何其他方式卷入同苏联的冲突”。
于是这些党派的领导人面临着从未面对过的残酷现实：要么芬兰做出更大的让步，要么就有可能爆发战争。当时和后来的证据表明，即便他们知道情况，他们也会支持纽卡宁，并冒着战争的风险。这也是民主的代价，这时候谁敢示弱，芬奸卖国贼的大帽子就戴瓷实了。甚至各党派领导人唯一的批评意见是，提议中做出的让步太多了。
总的来说，政府的立场得到充分的支持，如果芬兰这次让了，很快苏联就会提出新的要求，那时候芬兰就更加没有能力抵抗了。
芬兰代表们只好带着没有什么内容的反提议，10月31日再次前往莫斯科。不过就在代表团刚刚出发的时候，事情有了新的变化，这新的变化是什么呢？
就在芬兰代表团乘上火车前往苏联之际，莫洛托夫同志向最高苏维埃发表讲话。讲话里，他把苏联向芬兰提出的要求说了出来，一下子让情况发生了重大变化。显然，从大国的面子出发，苏联不打算也不可能再做重大的让步，这岂不是要把芬兰人逼到墙角里？
当然莫洛托夫同志的讲话还是留了些余地，但芬兰政府并没有认真地琢磨这些信息，反而是对这些话印象深刻：“令人担忧的是，拒绝苏联的提议，可能会给芬兰带来严重的后果。必须期望芬兰当局，不要让某些敌视苏联的外国势力，左右他们。”
芬兰政府觉得莫洛托夫的讲话，完全是无视外交礼仪的赤果果的讹诈，情况已经发生了重大变化，要召回代表团以示抗议。不过会上意见有了不一致，最后的决定是，让帕西基维和坦纳两人来定，是继续前往莫斯科还是回来。
代表团乘坐的列车停靠维普里(Viipuri)车站的时候，站长找到坦纳，把政府的急电交给他。坦纳赶紧叫醒帕西基维，两人一道去站长室给埃尔科打电话。
电话里埃尔科介绍了最新的情况变化，请他们决定，是继续前往莫斯科谈判还是打道回府。
通过电话俩人回到火车上商量，商量来商量去的结果是还得去，不去岂不是打脸苏联？于是在离开芬兰进入苏联的最后一站，两人下车打电话给埃尔科，告诉埃尔科他们决定还是去。
埃尔科说好吧，祝你们好运。
后来坦纳回忆录里说，他们应该先回去，争取到更大的让步后再去，因为就这样去肯定不会有好的结果。
11月3日芬兰代表团见到莫洛托夫同志，交出了芬兰政府的答复，莫洛托夫同志大失所望，说：“到现在为止，这事儿还是咱们外交人员在谈。既然没能达成协议，那只好让军方来发表意见了。”
显然莫洛托夫同志的耐心已经耗尽，但是斯大林同志还没有，11月4日的会谈中他还在试图达成妥协。他先是建议“如果你们不想租，那干脆把汉科卖给我们算了”，这样这地方就属于苏联，不归芬兰管，不影响你们的中立，芬兰代表说他们没有办法讨论这个问题。斯大林同志重申苏联必须有个基地，芬兰太弱，没办法在一个大国面前捍卫自己的中立。
然后他说，要不我们不要汉科，在那附近给我们一些岛算了。
这让帕西基维和坦纳感到斯大林真的愿意做出些妥协，如果芬兰能给苏联一些岛，再在地峡上让出更多领土，那么协议是可以达成的，于是他们赶紧给芬兰政府发电报，汇报最新的情况。
芬兰政府对此的反应，与斯大林的想法、帕西基维的希望刚好相反。埃尔科和芬兰的领导人得出结论是，苏联人怂了。他们再次与各党派领导人协商后，告诉芬兰代表团拒绝在任何地方给苏联提供基地，只可以在地峡上做出多一点点的小让步。
在帕西基维和坦纳看来，这无异就是完全拒绝了苏联的提议，于是电报赫尔辛基：“如果在此基础上没有达成协议，我们是否可以中断谈判？”答复是：“你们知道，我们只可以在安全和独立允许的范围内做让步。如果提议的条款没有达成协议，你们可以中断谈判。”
11月9日代表团最后一次见斯大林同志，伟大导师听说他的建议被拒绝，愣住了：“怎么会这样！”他还不死心，指着地图上的另一个岛，问：“这个岛对你们来说很重要吗？”芬兰人只能重复说，他们根本没有获得讨论任何岛屿的授权，只能就地峡边界的问题做进一步讨论，但在这里，也没有什么实质性的东西可以提供。
谈判谈不下去了，虽然没有明说，坦纳的意思也很明显，按照苏联的想法达成协议没有可能。斯大林同志明白了，会谈就此结束。
不过莫洛托夫同志当晚还是写了一封信给芬兰代表团，明确暗示苏联在芬兰湾的岛上，而不是汉科半岛建立基地的提议依然有效。但是帕西基维和坦纳不得不回复说，这个想法还是没法接受，尽管他们也希望能达成协议。
苏联人再也没话，11月13日，芬兰代表团回国。
11月15日帕西基维和坦纳向政府做了汇报，随后又向各党派领导人做了汇报。他们建议，只有提供基地给苏联，谈判才能重新开始。但是芬兰政府对他们的建议不以为然，芬兰领导人觉得苏联人要么就这么僵着，要么降低要求来打破僵局。
包括坦纳在内的芬兰领导人们，都被莫斯科会谈的和平友好气氛欺骗了，苏联人没有对芬兰代表团进行威胁，不过他们更应该注意的是苏联新闻媒体语气的变化。
11月3日，《真理报》称： 芬兰政府已经启动了几项影响深远的措施，只能解释为他们正在为战争做准备。我们将继续前进，无论局势把我们带到哪里。我们会不顾一切地保证苏联的安全，粉碎一切阻碍，实现我们的目标。
芬兰人没有把苏联的宣传攻势放在心上，卡詹德11月23日发表讲话，称苏联日益密集的宣传攻势只是一场神经战，他挑衅地说：“芬兰不会屈从成为某种卫星国，没有任何神经战能让我们这样做 …… 目前这种情况可能会持续很久，我们必须习惯在这种形势下生活和工作 …… 我们必须学会肩膀上扛着枪犁地。”
随着日子一天天地过去，什么也没有发生，芬兰政府和公众变得更加自信。埃尔科相信春天到来之前，什么事情都不会发生：“他们不可能在隆冬时节来打我们。”
从城市和边境地区疏散的人开始返回家园，芬兰政府宣布学校12月份开学。
11月20日的会上，财政部长坦纳强烈反对增加军费。欧战爆发让芬兰的进出口贸易大受影响，政府财政上捉襟见肘，部长们要求让预备役人员回到工作岗位上去。
只有曼纳海姆和帕西基维几个悲观分子，不相信苏联人就这么认怂了，仍然絮絮叨叨地要求政府恢复同苏联的谈判。他们的意见没人听，埃尔科跟帕西基维说没什么好怕的：“安心地度你的假去吧。”
不死心的帕西基维11月26日去找坦纳，坦纳也觉得政府该做点什么，但他说政府目前没有这样的计划。
大失所望的曼纳海姆再也受不了了，11月27日，他辞去了国防委员会主席和候任总司令的职务，说他再也不能对政府不面对事实的情况负责了。
接下来会发生什么情况呢？请看下篇《红军发言了》。
全部请见：
冬季战争 01 – 夹缝中的芬兰 冬季战争 02 – 苏联同志的具体问题
冬季战争 03 – 去莫斯科谈判 冬季战争 04 – 再去莫斯科谈判
冬季战争 05 – 红军发言了 冬季战争 06 – 弱小的芬兰
冬季战争 11 – 曼纳海姆防线 冬季战争 12 – 遥远的北方
冬季战争 15 – 战线稳定下来 冬季战争 16 – 大莫蒂
冬季战争 17 – 准备进攻 冬季战争 18 – 卡累利阿地峡