上篇《夹缝中的芬兰》里面咱们说到，苏联同志要跟芬兰人探讨“具体问题”。首先出面跟芬兰接触的，是苏联驻赫尔辛基公使馆的二等秘书鲍里斯·亚尔采夫 (Boris Jartsev或Yartsev)。
1938年春天，亚尔采夫直接给芬兰外交部长鲁道夫·霍尔斯蒂打电话，说有要事要面谈。按说二秘跟外交部长中间差着级别呢，不过霍尔斯蒂决定还是见见他。
1938 年 4 月 14 日两人见面，亚尔采夫说几周前他在莫斯科获得高层的授权，同芬兰外交部长探讨领土和双方关系的具体问题，但是希望谈话保密。这倒不是亚尔采夫吹大牛，他还有另外一个身份，他是苏联国家警察也就是“格别乌”的人，因此带来的是最高层的意思。
亚尔采夫首先分析了欧洲近期的局势，随后说到苏芬关系，说苏联政府希望尊重芬兰的独立和领土完整，但苏联确信德国有一个大规模入侵苏联的计划，德军的最左翼会在芬兰登陆，从那里发起对苏联的进攻。
而这个时候就要看芬兰的立场了，如果芬兰不加阻止让德军在芬兰展开这样的行动，苏联不会坐等德国人来攻，而是会深入芬兰境内抗击德军。相反，如果芬兰反抗德军登陆，苏联将向芬兰提供一切可能的经济和军事援助，并保证战后从芬兰撤军。
同苏联合作，苏联还可以给芬兰提供经济上的好处。反过来，亚尔采夫说，苏联了解德国的计划，如果芬兰政府不接受德国人的安排，德国会支持芬兰境内的法西斯分子发动叛乱，建立一个亲德的政府。
最后，亚尔采夫说这次会谈要严格保密，连苏联公使都不要告诉。
霍尔斯蒂说他会向总统汇报，具体谈判还要请总统定夺。不过就芬兰而言，唯一的目的是维护和平，这也是芬兰保持中立政策的初衷。
只有少数芬兰高级政府官员了解这次会谈。
1938 年 7 月，芬兰和瑞典草拟了一个联合保卫奥兰群岛的计划。这引起了苏联政府的警觉，认为是德国授意的结果，德国也确实毫不迟疑地表达了支持态度。
鉴于此，芬兰政府请亚尔采夫给苏联领导人带话，说他们会明确宣示，芬兰将抵抗任何利用芬兰领土进攻苏联的企图。作为回报，请苏联放弃反对他们加强奥兰群岛防御的计划。
苏联说芬兰应该发表声明，表示愿意接受苏联的援助，以击退这样的侵略。至于奥兰群岛，如果允许苏联观察员进驻，芬兰可以单独加强奥兰群岛的防御。另外，请芬兰允许苏联在芬兰湾里的苏尔萨里岛(island of Suursaari)上建立基地，作为回报，苏联准备向芬兰提供有利的贸易协议。
芬兰马上拒绝了苏联的提议，芬兰不愿意同苏联发生潜在或实质上的军事合作，因为这与他们的中立原则不符。
这样双方的讨论就陷入了僵局。
1938 年 12 月，米高扬(Mikoyan)同志在莫斯科对来访的芬兰代表团说，虽然苏联相信芬兰确实希望保持中立，但苏联不相信芬兰有能力保持中立，有能力抵御外来的侵略，必须要给出有说服力的具体保证。
不过这个时候，芬兰人对苏联的看法已经无所谓了。几个月前发生的慕尼黑危机中，没有一个国家征询过苏联的意见，显然苏联无足轻重，苏联的要求也就那么回事儿，不必理会。但苏联并没有放弃努力，1939 年 2 月，苏联又派了一位新的特使斯坦因(Boris Stein)，带着新的提议来到芬兰。这次苏联做出了让步，不再谋求在芬兰领土苏尔萨里岛上建立基地，而是提出租赁或者交换一些领土。这样建基地的领土不再属于芬兰，也就不会损害到芬兰的中立原则了。
芬兰领导人问首席军事顾问曼纳海姆(Carl Gustaf Emil Mannerheim)元帅什么看法，元帅说谈还是要谈，不能让苏联人空着手离开。毕竟像咱们芬兰这样的一个小国，没有能力完全拒绝一个大国寻求安全的诉求。
但是芬兰的部长们却不以为然，他们回绝了斯坦因带来的新提议。4月份斯坦因离开芬兰的时候，说苏联不能在没有保证的情况下，相信芬兰的中立，会带着新的建议再来。而实际上，苏联人似乎已经得出结论，他们最坏的设想是正确的，怀有对社会主义苏联深深敌意的芬兰，暗中在与德国相勾结。新任苏联外交人民委员莫洛托夫(Vyacheslav Molotov)同志与芬兰大使谈话后，得出的结论也是：“芬兰人正在千方百计地损害同苏联的关系。”
确实，苏联人认为与芬兰人谈判没有用是对的，尽管他们误解了芬兰这样做的原因，以为是德国人在背后怂恿芬兰人，拒不接受任何条件，而实际情况并不是这样。芬兰这样做的原因基本上有两点，首先芬兰对苏联的实力和决心严重低估，此外，芬兰人严重怀疑苏联人的任何提议，都同样隐藏着一些不利于芬兰的，不可告人的企图。
1939 年 4 月，德国提出同斯堪的纳维亚国家缔结互不侵犯条约，挪威、瑞典和芬兰同时拒绝，以表明他们完全中立的立场。虽然芬兰继续强调这种中立的原则，但苏联继续认为芬兰不过是继续在装模作样。苏联已经决定通过与英国和法国的谈判，或者通过与德国的讨价还价，来得到他们想要的东西，而不是通过芬兰。
因此苏联不论同哪一方谈判，都要求他们放弃芬兰。跟西方列强谈的时候，苏联要他们同意，如果芬兰成为德国的附庸，苏联有权进入芬兰领土应对危险。
但在最后，1939 年 8 月23日，苏联同德国达成了协议，签署了《苏德互不侵犯条约》。这个条约的秘密协议，划定了双方的势力范围，把芬兰置于苏联的势力范围之内。芬兰人当然不清楚这一点，但是他们的命运已经被这一纸协议决定了。
同一时期，苏联人也开始进行战争准备。 1938 年底，列宁格勒军区开始紧急核查军事准备情况，算是对芬兰一个小小的警告。军事准备以假设芬兰参与帝国主义对苏联的进攻为前提，对苏芬边境地区的交通和补给设施，进行了重大改善。
1939 年 6 月，斯大林同志召集了一次关于芬兰问题的会议，列宁格勒军区司令员梅列茨科夫(Kirill Afanasievich Meretskov)将军和芬兰共产党领导人奥托·库西宁(Otto Wille Kuusinen)同志参加了这次会议。
会上评估了政治局势，斯大林同志认为每一个帝国主义阵营，都有可能利用芬兰作为基地进犯苏联。并且有证据表明，芬兰人为此做了大量的前期准备。斯大林同志说，有情报显示芬兰的基地设施有了重大的改进。如果侵略者是德国，那么毫无疑问德国会穿过芬兰领土，斯大林命令梅列茨科夫制定计划应对这种威胁。
7月份的另一次会议上，斯大林同志表示来自芬兰的危险“令人震惊”，对准备工作做出了具体的指示。苏联的作战计划开始成型，“反击”成为其核心要素。一旦战争爆发，苏联红军就要进入芬兰，与敌人在那里作战。
而芬兰方面则完全没有做出类似的军事准备。1938 年芬兰重新制定了他们的军事采购方案，计划以国内制造为主，进口为辅。因此在随后的1939 年，这个计划才处于初始阶段，因为自力更生首先要建工厂，还得为选中的武器向国外厂家寻求生产许可。这个计划设定的完成时间是1944年，显然芬兰人并没有意识到危险迫在眉睫。
另一个例子是从1936 年芬兰开始购买30 辆维克斯坦克，但是直到1939 年，仍然没有给这些坦克装炮。芬兰人打算给坦克装上自己生产的炮，但是自己的炮还没影儿呢。
尽管芬兰政府还在做着春秋大梦，但是仍有芬兰人对日益加剧的国际紧张局势，感到了担忧。右翼政治领导人和爱国组织，发起了一场志愿行动，组织人利用1939 年的暑假，去卡累利阿地峡修工事。 芬兰政府虽然觉得多此一举，倒也没有反对。
芬兰政府认为，既然德国已经同苏联签订了《苏德互不侵犯条约》，那苏联原来以为的，德国会借道芬兰入侵苏联，理由便不存在了。现在，任何国家都没有理由反对芬兰的中立，还不把心放到肚子里去？
芬兰政府当然不知道《苏德互不侵犯条约》还有个秘密协定，协定给苏德两国在东欧划分了势力范围，而正是这个秘密协定，决定了波罗的海国家的命运，其中也包括芬兰。
1939年9 月德国入侵波兰第二次世界大战爆发，似乎也没有立即引起芬兰的警觉。芬兰与其他斯堪的纳维亚国家一起，重申了中立的立场。 9 月 17 日，苏联根据《苏德互不侵犯条约》的密约进入波兰，芬兰人依然认为于己无关。
确实有一些迹象表明，苏芬关系会有所改善，比如开始了贸易谈判。不过到了9 月 25 日，情况有些不对劲了，爱沙尼亚收到苏联签订互助协议的要求，要求允许苏联在爱沙尼亚建立军事基地，爱沙尼亚只得接受。几天后，拉脱维亚和立陶宛也被迫跟着爱沙尼亚，做出同样的决定，这就不难猜测接下来会发生什么了。通过这两年同苏联的秘密会谈，芬兰领导人当然知道苏联人想要什么，不过芬兰人依然不打算让步，不是还有老朋友德国人吗？
芬兰人行动起来，9 月 26 日，芬兰外交部长埃尔科(Eljas Erkko)告诉德国大使，芬兰永远不会接受爱沙尼亚的那种要求，不会屈服于苏联的波罗的海解决方案，宁可让事态变得更加糟糕，芬兰人希望以此能够刺激德国人出面干预。
芬兰驻德国大使也向德国政府表达了同样的诉求，芬兰各界名流也纷纷给德国驻芬兰大使馆打电话，希望他们能够说服德国政府，支持芬兰，但显然这一切都是徒劳的。签订了《苏德互不侵犯条约》后，希特勒不可能为了芬兰开罪苏联，造成自己两线受敌的局面。请注意这个时间点，此时第二次世界大战的欧洲战争已经爆发，德国伙同苏联消灭了波兰。而英法已经对德宣战，希特勒可不希望现在就出现一个东方战线。
10 月 5 日, 莫洛托夫向芬兰大使递交照会，要芬兰外长来莫斯科讨论“具体问题”。
10 月 7 日德国的官方态度也来了：德国不会以任何形式介入芬兰和苏联之间的事务，建议芬兰政府接受苏联的条件。戈林和希特勒本人私下同芬兰人的谈话里，都劝芬兰人接受苏联人的要求，不要去打一场毫无希望的战争。当然，多数德国人心里还是向着芬兰人的，然而既然元首表明了态度，其他人也不能再说什么了。德国外长冯·里宾特洛甫(Von Ribbentrop)特别交代芬兰大使，别让你们领导来了，这事儿没商量，来了双方都尴尬。
虽然没有拿到德国人的支持，芬兰依然表明他们不会屈服。10 月 6 日芬兰动员了野战军，随后又征召了预备役人员进行“补充预备役训练”，这相当于总动员，做足了姿态。接下来事态会如何发展呢？请看下篇《去莫斯科谈判》。
全部请见：
冬季战争 01 – 夹缝中的芬兰 冬季战争 02 – 苏联同志的具体问题
冬季战争 03 – 去莫斯科谈判 冬季战争 04 – 再去莫斯科谈判
冬季战争 05 – 红军发言了 冬季战争 06 – 弱小的芬兰
冬季战争 11 – 曼纳海姆防线 冬季战争 12 – 遥远的北方
冬季战争 15 – 战线稳定下来 冬季战争 16 – 大莫蒂
冬季战争 17 – 准备进攻 冬季战争 18 – 卡累利阿地峡